四步教你如何优化Listing
大家都知道点击量少、转化率低极有可能是Listing的原因,但很多卖家却不知道如何优化自己的Listing,特别是新手卖家。下面就让小编带大家一起来看看一条优质的Listing是怎么写出来的。
第一步,设置精准的分类节点增加曝光量。卖家在上传商品时设置的分类节点关系到曝光的多少,分支节点和叶节点各自具备不同的用途。分支节点用于创建店铺设计,而不是用于添加商品,在分类树指南中以灰色字体指定。叶节点用于添加商品,在分类树指南中以黑色字体指定。两者一旦混淆,商品的曝光率将受到限制。
第二步,撰写吸睛的标题增加点击量。标题的好坏与字数多少没有必然的关系,在撰写标题的时候,埋入核心关键字才是打造高质量标题的成功秘诀,从而提高产品的点击。在书写标题时,大家可以参照亚马逊的标题书写公式,按照公式进行排列。商品标题中的每个词都应可以被单独搜索,标题中的单词与单词之间需要用半角空格隔开。
第三步,用吸引人的卖点及地道的表达抓住消费者。这里有个常见的误区,产品卖点的撰写并不是从卖家的角度出发,而是需要从消费者的立场去考虑,消费者关注的卖点,才是我们真正需要去写入的卖点。如何找到消费者关注的卖点呢?答案就在亚马逊的评论区、广告报告以及网站上的联想词汇。大家可以多去搜集整理,最后提炼出关键词。
第四步,上传的图片要富有深意。很多卖家上传了多张图片,也按照不同的角度展示,但转化率还是很低。其实,图片的好坏不在于数量的多少,重要的是每个图片所要表达的背后含义。只有这样,消费者才可以在浏览图片的同时,更加深对产品卖点的理解。
另外,细节图也是影响转化的重要因素,要尽可能上传产品的细节图,便于消费者快速做出购买决定!五点描述涉及到的卖点也要在辅图中显示。
高质量的Listing可以让卖家的店铺运营事半功倍,在保证Listing合规性和完整性的同时,做好以上四个优化步骤,那离出单就不远啦!
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